海外調査

海外調査で世界のニーズを把握する

日本では今、高齢化と少子化が同時に進行しています。今後は緩やかに人口が減少していくのは既定路線と言っても過言ではありません。そのような状況の中て各企業が考えなければならないことは、人口減少に伴う市場規模の縮小への対応ではないでしょうか。今後は海外市場へ目を向けていかなければなりません。その時に重要なのは海外市場においてどのようなニーズがあるのかということを海外調査で把握しておくことです。生活環境や風習が異なる国をターゲットにしてモノを作り売っていく時に、日本の考え方や常識は通用しません。日本で成功した商品と同じものを日本と同じような手法で販売したとしても成功する確率はおそらく低いでしょう。成功するためには海外市場を調査・分析して、その国にあった商品や販売方法を検討することが必要になります。

海外調査で世界のニーズを把握するメリット

海外市場に進出して勝ち残っていくためには、ターゲットとなる国に自社商品が受け入れられるのかを把握することが大切です。そもそもニーズが存在しなければ市場として成り立ちませんし、競合商品があった時は、なぜその商品が売れているのか理由を分析して差別化を図らなければなりません。競合他社の価格や性能を分析することで海外進出の課題がわかれば、商品仕様をチェンジしたり生産コストを見直して価格に反映することで現地のニーズに合った商品を提供することができます。もしもニーズがなかったとしても、ニーズを作り出すことができる背景があれば海外進出の道が開けてきます。ですから、ターゲット国の風土や宗教、商習慣などの内情を理解し、その国にあった戦略をたてることが海外進出で成功するための鍵となります。

海外調査で現状と将来のニーズを把握する

既に海外進出している場合は、このまま事業を継続するべきか撤退するべきかを判断しなければならないこともあります。競合他社に後れをとっている時はもちろん、将来の市場規模の予測もたてなければなりません。ですから、ターゲット国のマーケティングリサーチは進出後でも継続していくことが大切です。平和な日本と違い、海外の国は常に紛争が起こる危険を孕んでいます。今あるニーズが未来永劫続くとは限りません。進出国の外資法規制や製造・販売規制などにも対応していかなければなりません。変化する状況に対して柔軟に対応するためには、それらの流動的な要素を常に把握し、戦略の中に組み込んでいくことが必要です。そのためには海外調査に精通している調査会社にリサーチを継続して依頼したほうが的確なアドバイスを得られるでしょう。