海外調査

海外調査で世界のニーズを把握する

日本では今、高齢化と少子化が同時に進行しています。今後は緩やかに人口が減少していくのは既定路線と言っても過言ではありません。そのような状況の中て各企業が考えなければならないことは、人口減少に伴う市場規模の縮小への対応ではないでしょうか。今後は海外市場へ目を向けていかなければなりません。その時に重要なのは海外市場においてどのようなニーズがあるのかということを海外調査で把握しておくことです。生活環境や風習が異なる国をターゲットにしてモノを作り売っていく時に、日本の考え方や常識は通用しません。日本で成功した商品と同じものを日本と同じような手法で販売したとしても成功する確率はおそらく低いでしょう。成功するためには海外市場を調査・分析して、その国にあった商品や販売方法を検討することが必要になります。

海外調査で世界のニーズを把握するメリット

海外市場に進出して勝ち残っていくためには、ターゲットとなる国に自社商品が受け入れられるのかを把握することが大切です。そもそもニーズが存在しなければ市場として成り立ちませんし、競合商品があった時は、なぜその商品が売れているのか理由を分析して差別化を図らなければなりません。競合他社の価格や性能を分析することで海外進出の課題がわかれば、商品仕様をチェンジしたり生産コストを見直して価格に反映することで現地のニーズに合った商品を提供することができます。もしもニーズがなかったとしても、ニーズを作り出すことができる背景があれば海外進出の道が開けてきます。ですから、ターゲット国の風土や宗教、商習慣などの内情を理解し、その国にあった戦略をたてることが海外進出で成功するための鍵となります。

海外調査で現状と将来のニーズを把握する

既に海外進出している場合は、このまま事業を継続するべきか撤退するべきかを判断しなければならないこともあります。競合他社に後れをとっている時はもちろん、将来の市場規模の予測もたてなければなりません。ですから、ターゲット国のマーケティングリサーチは進出後でも継続していくことが大切です。平和な日本と違い、海外の国は常に紛争が起こる危険を孕んでいます。今あるニーズが未来永劫続くとは限りません。進出国の外資法規制や製造・販売規制などにも対応していかなければなりません。変化する状況に対して柔軟に対応するためには、それらの流動的な要素を常に把握し、戦略の中に組み込んでいくことが必要です。そのためには海外調査に精通している調査会社にリサーチを継続して依頼したほうが的確なアドバイスを得られるでしょう。

海外調査

世界を視野に入れた会社運営をするなら海外調査を依頼しよう

日本の人口は今後どんどん減少していくと予想されています。物を販売するビジネスにしても、飲食にしても、サービス業にしても、人口が減少していく場所においてはビジネスを継続していくことはもちろん、販路を拡大していくことも難しくなってきます。そうなると、必然的に日本のみならず海外へ進出をすべきかどうか、販路を拡大出来るかどうかビジネスモデルを考える必要があります。しかし、海外進出は日本国内に新しい店舗を開店させるよりもずっとハードルが高くなってきます。市場調査は国内の市場調査よりも分析が難しくなりますし、海外展開先の法令も熟知していないといけません。事業規模の小さな企業ほど、海外展開出来るかどうか判別が難しい上に、会社規模が小さければ失敗も許されません。

海外調査をすることで、不安要素を取り除く

どのようなビジネスにしろ、新しいことを始める際には不安要因がついて回ります。飲食店にとっては、固定客が付いてくれるかどうか、海外でも日本の店舗の味や営業差いるが受け入れられるかどうか、物販店にしても日本の製品が海外で受け入れられるかどうかの保証が最初からある訳ではありません。そこで、不安な要素をなるべく取り払うためにも、海外調査を行うことは有効です。調査には、市場調査や、海外での法令調査など実際に事業を展開する前に行っておかなければならない調査も多いものです。実際に調査をしていく中で、思いもよらないハードルが出て来るかもしれません。調査前には予想していなかった事態に備えるためにも、事業の海外展開よりも早い段階から海外調査を行っておくようにしましょう。

調査結果から海外の視点を経営に取り入れる

海外調査は国外へ目を向けるばかりが目的ではありません。実は自社のブランド価値に気がついていない企業にとっては、調査結果から自社のブランドを再発見することもあります。特に国内でしか事業展開をしてこなかった企業にとっては、どのように売り込んでいけば良いかも分からない場合があるでしょう。海外に拠点がある調査会社であったり、そもそも外資系の調査会社に調査を依頼すると、自社の社内調査では見えてこなかった結果が出て来ることがあります。また、これから海外へ進出していこうという企業にとって、現地の文化や習慣、法律や競合他社に詳しい調査会社はアドバイザーとして頼もしいものです。調査会を選定する際には、これまでの調査実績はもちろんのこと、海外展開をイメージしている国や地域に精通している調査会社を選定することをおすすめします。