海外調査

海外調査で新たなビジネスチャンスを発掘

日本国内でビジネスをするのと異なり、海外ビジネスをしようと考えている場合は、日本との風土の違いや文化の違いを考えなければなりません。日本でヒット商品があったとしてもそれを海外に持ち込んで売れる保証はありません。そのため、海外で商品を販売したいのであれば、事前に海外調査を行っておく必要があります。海外の市場調査は、専用の業者にお願いをして行うことで、より魅力的な調査をしてくれる可能性が高いでしょう。海外調査を行える業者の特徴は、その国の言葉をしゃべる人とつながっており、しっかりとした実績があることです。少なくともその国のことをよく知っている人でなければ国の実態を知ることはできませんし、実績がなければ本当にしっかりとした調査をしてくれるか不安でしょう。

同様なことを調べることが可能なのか

海外調査と一言に行っても、どのようなことを調べてくれるのかは業者によって異なるところですが、おおむね似たような内容になるでしょう。まず一つ目は、これから販売しようとしている商品の市場規模を調べていきます。市場規模が小さければ、当然ながら販売数も多く見込めませんので、市場規模の大きなところに変更することが必要です。また市場規模と合わせて推移動向を調べる必要があります。例えば、たまたま調査した時は市場規模が小さくても、のちに大きくなりうることも十分考えられますので推移も知らなければ意味がありません。このようなサービスは、自社では行うことができない可能性が高く、やはり業者に任せることが重要になるでしょう。確かにお金はかかりますが、海外で得た情報はその分だけ売り上げに貢献してくれるでしょう。

シェアを知ることで自社の立ち位置がわかる

海外調査をするもう一つの意味は、市場がある程度大きくても、ライバル会社がどの程度の力を持っているかを知らなければなりません。普通に考えれば、市場規模が大きいのにライバル会社がいないことはあり得ません。ほかの業者も市場規模を調べているため、そこにライバル会社があるのは当然です。このライバル会社がはたして自分の会社と比べた時にどの程度の規模を持っているかを知っておく必要があります。例えば、自分の会社が一番であれば、そのまま価格競争してほかの業者を突き放すこともできますが、ほかの業者の方が圧倒的にシェアしていれば価格競争をしたところで消耗戦になり体力を奪われてしまいます。もし自分の業者がライバル会社よりも規模が小さければオリジナリティーを出して商品を販売していくことでビジネスチャンスを発掘することにつながるでしょう。

海外調査

海外調査をターゲッティングに役立てる

海外でビジネスをするときや、海外にインターネットの通販を利用して商品を販売する場合には、事前に十分な調査をしておくことが重要になります。これを海外調査といいますが、わざわざこのような調査を徹底して行う理由は、日本と外国は基本的に文化が違うためです。日本人の感覚で商売を始めても、うまくいかない可能性があるでしょう。そこで、本格的に海外の市場を調査する必要がありますが、これを個人単位で行うのは非常に困難をきわめます。たとえ会社単位で行ったとしても、よほど大きな会社でない限りコストが高く結果的に赤字になる可能性も少なくありません。それだけハードルが高いのが海外における調査になりますが、もし本格的に調査したいのであれば、専門的な業者に依頼することが重要になります。

文化の壁を越えていくために必要なこと

日本国内にいると、日本人の考えていることや売れる商品が常識になりますが、それが海外で通用するかといえばそのようなことはありません。海外には海外の常識があり、向こうの常識は日本にとって非常識になるため、国内で流行っているサービスや商品を提供してうまくいくとは限らないでしょう。海外調査が必要になる場合、探偵などに頼む人もいますが、海外で通用する語学力がなければそもそも調査をしても表面的なことしか分りません。もし探偵に頼むとすれば、海外の言葉がよくわかり、外国に精通している探偵がいる会社を選びましょう。そうすることで、結果的に商品やサービスを提供するターゲッティング明確になるでしょう。商売をする上でターゲットが明確にならなければ、一点集中することができず、ほかの企業にビジネスで勝つことは難しくなります。

ターゲットを選ぶことの重要性を考える

商売をするにあたり、外国のターゲットの絞り込みは非常に大事になりますが、ターゲットは海外調査をした上でなければ絞り込むことができません。例えば日本の30代の女性に人気のある化粧品を海外に持っていった場合、海外では30代ではなく50代に人気がある可能性もあります。もし、海外で宣伝をするときに30代の女性タレントを使ってコマーシャルを流したとしても、50代からすればあまりピンとこないため売れない可能性があります。このように考えれば、いかにターゲットを明確にすることが重要であるか理解できるでしょう。海外調査をする場合にはそれなりのお金はかかりますが、最低でも50万円ぐらいはかかると考えておいた方がよいです。より細かい部分を調査する場合は、100万円以上かかることも珍しくありません。